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        營銷新時代下的企業全營銷

        放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-30 13:58:07 瀏覽次數:102
        上世紀80年代,

        市場是“高產、快速貿易”;上世紀90年代,商品經濟是“跟市場、促銷售”;本世紀過去幾年,市場追求“品牌建設和營銷”;現在和未來市場如何?這是企業營銷!企業整體營銷的提出和定義是這個時代的特征:科技世界、信息生活、網絡接入、競爭自由。營銷目標的多樣化、營銷空間的即時拓展、營銷方式的靈活性,使當今高度發達的網絡經濟進入了“營銷大促銷”時代。品牌為王是國內外不爭的事實。顧客購買和消費的不僅僅是單一的產品和服務,更是品牌感受、認知、歸屬和榮耀帶來的附加值。那些成熟而知名的大品牌企業在各行各業中的地位和無形價值是不可估量的。渠道為王在中國廣受尊崇。評價一個企業的營銷能力和發展前景,往往是基于國內外分公司和渠道網點。眾多國內外知名品牌憑借無障礙的銷售渠道,成為具有廣泛影響力和實力的一流企業。比如零售業的家樂福,服裝業的國美大中、阿迪達斯和愛玲,酒店業的7天假日和錦江之星,快餐業的麥當勞和肯德基。2012年初,眾多中國品牌開始在電視上做廣告,頻道建設異常火爆。據商務部統計,我國現有渠道代理系統2600多個,網上招商市場規模超過18億。渠道建設的價值成為眾多品牌企業發展的重點。”“電子商務為王”日益凸顯。據有關部門統計,截至2011年底,我國網民數量已突破5億。世界第一。根據最新的計算數據,中國網民總數已上升到5.13億,普及率38.3%。面對互聯網上龐大的消費群體和巨大的商機,許多中國企業紛紛涌入電子商務的大潮。品牌、渠道和電子商務成為推動企業快速發展的三駕馬車。它們相互促進,形成自己的體系。企業營銷成功的關鍵在于充分調動其能動性,協調好這三個方面的營銷努力,及時選擇適合自身發展的營銷策略和方法。對此,基于近十年的企業營銷經驗,中視在線控股集團(以下簡稱“中視在線”)在業內率先提出了“企業全營銷”的營銷理念。在營銷推廣時代,企業利用多元化的營銷渠道,選擇最適合自身發展的營銷方式。通過對營銷渠道、品牌、電子商務三駕馬車的協調推進,企業可以全面有效地覆蓋目標市場,實現營銷能力的提升和市場價值的飛躍。渠道建設、品牌營銷和電子商務是全面營銷的核心。它們對企業營銷具有重要的意義和價值。拓展銷售渠道:產品和服務可以傳遞給用戶,更貼近目標客戶和消費群體,直接促進銷售;相當于市場精細化推廣和信用擔保;相當于逆向融資,減輕品牌企業的資金壓力;及時準確地獲取市場信息;最后,每個渠道業務相當于您的銷售經理節省成本和簡單的管理。樹立品牌形象:方便消費者識別和提高忠誠度;品牌產品更可靠,服務更好,降低購買和使用風險,保障消費者權益,培養消費者偏好和習慣;它有助于產品的銷售,占據更大的市場份額;有利于穩定價格,降低經營風險,甚至具有行業定價權;有利于新產品上市,降低新產品的門檻和成本;有利于細分市場,準確定位和保持競爭優勢行業。電子商務的發展:電子流取代實體物流,降低企業人力物力等運營成本,提高營銷效率;數字高科技內涵提升企業實力和長遠發展戰略;開放性和全球特色相當于網上開放渠道藍海,為企業創造更多的商貿機會;獲取更全面的第一手信息資源,提高企業的營銷效率和競爭力;減少中間環節,獲取更多利潤;符合時代發展的總體要求。企業全面營銷的價值在于對以上三項進行提煉和升華,使營銷效果以幾何級數上升。全面營銷就是在一定的成本和環境下,采取綜合營銷策略和手段,使1+1的超值遠遠大于3。對中國電視在線服務的幾個案例分析表明,充分營銷不僅使企業自身的營銷力量到位,而且使其未來的發展更符合時代發展的要求。企業全面營銷理論的應用如何進行全方位營銷?據央視在線綜合營銷專家介紹,目前企業對品牌、渠道和電子商務并不重視和重視。根本問題在于:一是專業性不足,很多工業企業和中小企業沒有經驗和人才做。不專業造成成本高、效果差、目標不明確、資源浪費;二是沒有精力做,精力不足會影響原有業務的發展,導致執行不經濟;三是有些企業確實在這三個方面或一個方面下了功夫,但三節車廂管理不善,效果不佳。對此,中國電視在線專家指出,企業全營銷是一個綜合系統,要根據自身條件和需要,統籌控制企業全營銷的三駕馬車。1、目標明確,方向一致;2、均衡發展,協調性強;3、綜合治理,激勵企業。最后,專家建議,對于沒有聯系或沒有精力應對的企業,最好找外援。然而,一旦大多數企業正確地進行全方位營銷,就會事半功倍。&rdquo;

        關鍵詞: 企業

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